1
目标拆解
GMV = 访客数 × 转化率 × 客单价目标 GMV
500万
同比 +25%(去年400万)
需达访客数 UV
143万
转化率按 3.5% 测算
需达订单量
3.5万单
客单价 ¥143
让利上限
175万
总让利率 ≤ 35% 红线
目标 GMV
¥500万
同比 +25%
=
访客数 UV
143万
全渠道引流
×
转化率 CVR
3.5%
去年3.2%↑
×
客单价 AOV
¥143
套装拉升
拖动滑块可实时反推所需访客数 / 订单量 / 推广预算 / 让利上限。假设:转化率 3.5%、客单价 ¥143、预算占 GMV 15%、让利红线 35%。
2
大促节奏排期
蓄水 → 预售 → 预热 → 爆发 → 返场阶段一 · 蓄水期10.20 – 10.27
种草蓄水 · 会员召回
直播/短视频铺量种草,站外小红书+抖音投放引流;老客定向召回、会员专享预告;加购收藏冲刺。
阶段二 · 预售期10.28 – 10.31
定金预售 · 大额膨胀
主力套装开启定金预售,定金膨胀(付10抵30);明星单品限量预售锁客;直播间专属预售价。
阶段三 · 预热期11.01 – 11.09
第一波开卖 · 券蓄力
11.1 第一波现货开卖,跨店满减开启(每300-50);大额店铺券发放蓄力;直播间加码冲第一波。
阶段四 · 爆发期11.10 – 11.11
全力冲刺 · 巅峰24H
11.10 晚8点开门红,全店最低价+前N名赠品;直播间通宵接力;付费流量全量投放,冲GMV峰值。
阶段五 · 返场期11.12 – 11.15
返场收尾 · 清库存
返场持续价,尾款催付+未支付召回;滞销款清仓打包;沉淀会员复购引导,为年货节铺垫。
3
货品盘货
报名池 30 SKU · 引流 / 利润 / 形象 三层引流款8 SKU
平均毛利率~15%
价格带¥39 – ¥99
核心策略秒杀 / 前N名
拉新引流、冲UV和订单量,允许微亏博流量
利润款16 SKU
平均毛利率~48%
价格带¥129 – ¥299
核心策略满减凑单 / 套装
利润基本盘,承接引流流量,贡献主要毛利
形象款6 SKU
平均毛利率~65%
价格带¥399 – ¥899
核心策略礼盒 / 联名
拉高客单价、树立品牌调性,高毛利标杆
| 商品名称 | 分层 | 类目 | 吊牌价 | 成本 | 毛利率 | 可用库存 | 日均销量 | 报名活动 |
|---|
毛利率 = (吊牌价 − 成本) / 吊牌价,此处成本含 BOM+包材+物流。库存标红为需补货预警(日均销量 × 活动天数 > 可用库存)。
4
价格五层穿透测算
单品折扣 → 满减分摊 → 店铺券 → 平台补贴 → 赠品成本🔍 示例穿透:焕亮精华液 30ml(利润款)
吊牌价 ¥299 → 层层让利 → 实际到手价 & 实得毛利
用户到手价
¥124.5
较吊牌 -58%
商家实收
¥110.7
扣平台补贴后
单品成本
¥85.2
BOM+包材+物流
单品净利
¥25.5
净利率 20.5%
| 商品 | 分层 | 吊牌价 | 单品折扣 | 满减分摊 | 店铺券 | 平台补贴 | 赠品成本 | 到手价 | 成本 | 净利 | 判定 |
|---|
平台补贴为平台承担部分(正向增加商家实收);赠品成本计入商家支出。净利 = 商家实收 − 成本 − 赠品成本。
5
投放预算分配
总预算 ¥75万 · 预估综合 ROI 4.1按渠道拆分推广预算,各渠道预估 ROI 与 GMV 贡献:
| 投放渠道 | 预算 | 占比 | 预估 ROI | 预估 GMV 贡献 | 主要目标 |
|---|---|---|---|---|---|
| 直通车(搜索) | ¥25.0万 | 33% | 3.2 | ¥80万 | 精准承接高意向搜索流量 |
| 引力魔方(推荐) | ¥18.0万 | 24% | 4.5 | ¥81万 | 拉新种草、加购蓄水 |
| 万相台无界 | ¥12.0万 | 16% | 3.8 | ¥45.6万 | 全域智能投放、爆发提效 |
| 直播投流 | ¥12.0万 | 16% | 5.0 | ¥60万 | 直播间流量放大 |
| 站外引流(小红书/抖音) | ¥8.0万 | 11% | 2.5 | ¥20万 | 品牌种草、站外拉新 |
预算分配可视化
总预算 ¥75万(占目标GMV 15%),预估拉动 GMV ¥286.6万,综合 ROI 4.1;付费流量占大促总UV约 55%,其余靠自然流量+活动会场承接。
6
风险预案
备货 · 价格 · 流量 · 履约 四大风险⚠️ 备货风险
爆款断货 or 滞销积压。
预案:引流款按日均×活动天数×1.5 备货;利润款设安全库存水位;预留 20% 机动产能应对突发爆单,滞销款返场清仓。
预案:引流款按日均×活动天数×1.5 备货;利润款设安全库存水位;预留 20% 机动产能应对突发爆单,滞销款返场清仓。
⚠️ 价格风险
全网比价穿帮、亏本品失控。
预案:总让利率 ≤35% 红线;亏本品限量(每款≤3000件);每日监控到手价,避免多重优惠叠加穿底。
预案:总让利率 ≤35% 红线;亏本品限量(每款≤3000件);每日监控到手价,避免多重优惠叠加穿底。
⚠️ 流量风险
投放 ROI 不及预期、UV 缺口。
预案:预留 15% 机动预算;实时监控各渠道 ROI,低效渠道及时调拨;直播间加密排期补流量。
预案:预留 15% 机动预算;实时监控各渠道 ROI,低效渠道及时调拨;直播间加密排期补流量。
⚠️ 履约风险
爆发期发货爆仓、客诉激增。
预案:提前与仓储/物流锁定爆发期产能;客服排班扩容 2 倍;预设售后话术与极速退款通道。
预案:提前与仓储/物流锁定爆发期产能;客服排班扩容 2 倍;预设售后话术与极速退款通道。
7
数据接口 · 页面怎么搭起来的
每个模块 → 依赖哪个接口 → 字段映射到页面本页不是静态图,每个模块的数字都由一个后端接口驱动。下面按「模块 → 接口 → 字段映射」列出全部数据来源,任何人照此对接自有系统(订单/商品/营销/投放中台),把返回值填进对应位置,即可复现这张作战方案页。
商品中台→
营销活动中心→
定价引擎→
数据/BI→
本方案页
通用约定:Base /api/v1/campaign;请求头 X-Platform(TMALL/JD/DOUYIN/PDD)、X-Shop-Id、Authorization: Bearer;金额单位分;响应统一 {code,message,data}。
模块① 目标拆解POST/api/v1/campaign/target/decompose驱动 4 张 KPI 卡 + 公式流程图 + 滑块▼
说明
输入目标 GMV 与历史基准,返回反推的访客数、订单量、预算、让利上限。滑块每次拖动即用新 gmvTarget 重新请求(或前端按公式本地测算)。
请求
// 拖动滑块时携带新目标 { "gmvTarget": 5000000, // 目标GMV(分) = ¥500万 "baselineId": "D11_2025", // 去年同期基准 "assumeCvr": 0.035, // 预估转化率 "assumeAov": 14300, // 预估客单价(分) "budgetRatio": 0.15, // 预算占GMV比例 "discountCeilingRatio": 0.35 // 让利红线 }
响应
{ "code":0, "data":{
"requiredVisitors": 1428571, // 需达访客数
"requiredOrders": 34965, // 需达订单量
"budget": 750000, // 推广预算(元,已换算)
"discountCeiling": 1750000, // 让利上限(元)
"cvr": 0.035, "aov": 14300,
"yoyRate": 0.25 // 同比增速
} }
字段 → 页面位置
| 响应字段 | 渲染到页面 |
|---|---|
| data.gmvTarget | KPI「目标 GMV」+ 公式首节点 #f-gmv |
| data.requiredVisitors | KPI「需达访客数 UV」#k-uv |
| data.requiredOrders | KPI「需达订单量」#k-ord |
| data.discountCeiling | KPI「让利上限」#k-limit |
| data.cvr / data.aov | 公式流程图 CVR / AOV 节点 |
模块② 节奏排期GET/api/v1/campaign/schedule驱动 5 阶段时间线▼
说明
返回大促各阶段的时间区间、阶段目标与打法标签。阶段配置通常在营销活动中心维护,是平台无关的。
请求
GET /api/v1/campaign/schedule?campaignId=D11_2026
响应
{ "code":0, "data":{ "phases":[
{ "phase":"WARMUP", "name":"蓄水期",
"startDate":"2026-10-20", "endDate":"2026-10-27",
"targetGmv":0,
"tags":["加购8万件","会员召回15万","种草曝光2000万"] },
{ "phase":"PRESALE", "name":"预售期",
"startDate":"2026-10-28", "endDate":"2026-10-31",
"targetGmv":1200000, "tags":["定金膨胀3倍"] }
// ... 预热/爆发/返场
] } }
字段 → 页面位置
| 响应字段 | 渲染到页面 |
|---|---|
| phases[].name | 时间线阶段标题 |
| phases[].startDate/endDate | 阶段日期 .tl-date |
| phases[].tags | 阶段目标标签 .chip |
模块③ 货品盘货GET/api/v1/campaign/products驱动三层卡片 + 30 SKU 报名池表格▼
说明
从商品中台拉取报名池 SKU,含分层、价格、成本(BOM+包材+物流)、库存、日均销量、已报名活动。库存预警由前端按
日均销量 × 活动天数 > 可用库存 计算,也可由接口直接返回 stockAlert。请求
GET /api/v1/campaign/products?campaignId=D11_2026
&tier=PROFIT&category=C01&page=1&size=50
响应
{ "code":0, "data":{ "total":30, "items":[
{ "skuId":"SKU-P01", "name":"焕亮精华液 30ml",
"tier":"PROFIT", // TRAFFIC引流/PROFIT利润/IMAGE形象
"category":"面部护理",
"listPrice":29900, // 吊牌价(分)
"cost":{ "bom":6800,"pack":820,"logistics":900,"total":8520 },
"stock":8340, "dailySales":520,
"enrolledActivity":"满300-50", "stockAlert":false }
] } }
字段 → 页面位置
| 响应字段 | 渲染到页面 |
|---|---|
| items[].tier 聚合 | 顶部三层卡片数量/价格带 |
| items[].name/listPrice/cost | 报名池表格「商品/吊牌价/成本」 |
| (listPrice-cost)/listPrice | 表格「毛利率」列 |
| items[].stock + stockAlert | 「可用库存」列,超警标红 ⚠ |
| items[].enrolledActivity | 「报名活动」列 |
模块④ 价格测算POST/api/v1/campaign/pricing/penetrate驱动示例穿透条 + 逐款盈亏表 + 亏本/微利/高毛利判定▼
说明
最核心的接口。传入 SKU 列表与各层优惠配置,逐层扣减算出到手价、商家实收、净利与盈亏判定。优惠层用数组
layers 表达,不同平台传不同层即可通用(京东满减、抖音立减、拼多多百亿补贴都能映射)。请求
{
"skuIds":["SKU-P01","SKU-D01"],
"layers":[ // 优惠层,可配置增减
{"type":"ITEM_DISCOUNT", "value":6000}, // 单品折扣(分)
{"type":"CROSS_STORE", "threshold":30000,"deduct":5000},
{"type":"STORE_COUPON", "value":4000}, // 店铺券
{"type":"PLATFORM_SUBSIDY","value":1800}, // 平台补贴(平台承担)
{"type":"GIFT", "cost":1500} // 赠品成本
]
}
响应
{ "code":0, "data":[{
"skuId":"SKU-P01", "listPrice":29900,
"finalPrice":12450, // 用户到手价
"merchantReceive":11070, // 商家实收(扣平台补贴归属)
"cost":8520, "giftCost":1500,
"netProfit":2550, // 单品净利
"marginRate":0.205,
"verdict":"THIN" // LOSS亏本/THIN微利/HIGH高毛利
}] }
字段 → 页面位置
| 响应字段 | 渲染到页面 |
|---|---|
| layers[] 逐层金额 | 示例穿透条各色分段 #penBar |
| finalPrice / merchantReceive | 示例 4 卡「到手价/实收」 |
| netProfit / marginRate | 示例卡「单品净利/净利率」+ 表格「净利」列 |
| verdict | 盈亏表「判定」列(🔴/🟠/🟢)+ 顶部筛选 |
模块⑤ 投放预算POST/api/v1/campaign/budget/simulate驱动渠道预算表 + 分配可视化条▼
说明
输入总预算,按渠道分配并结合历史 ROI 模拟各渠道 GMV 贡献。渠道名可通用化(搜索广告/信息流/智能全域/直播投流/站外),或映射到具体平台工具(直通车、引力魔方…)。
请求
{
"totalBudget":750000, // 总预算(元)
"channels":["SEARCH_AD","FEED_AD","SMART_ALL","LIVE_AD","OFFSITE"]
}
响应
{ "code":0, "data":{
"allocations":[
{"channel":"SEARCH_AD","label":"直通车(搜索)","budget":250000,"ratio":0.33,"estRoi":3.2,"estGmv":800000},
{"channel":"LIVE_AD","label":"直播投流","budget":120000,"ratio":0.16,"estRoi":5.0,"estGmv":600000}
],
"overallRoi":4.1, "totalEstGmv":2866000
} }
字段 → 页面位置
| 响应字段 | 渲染到页面 |
|---|---|
| allocations[].label/budget/ratio | 预算表「渠道/预算/占比」 |
| allocations[].estRoi/estGmv | 预算表「预估ROI/GMV贡献」 |
| allocations[].ratio | 底部分配可视化条宽度 |
| overallRoi / totalEstGmv | 底部 callout 综合 ROI / 拉动 GMV |
模块⑥ 风险预案GET/api/v1/campaign/risk/checklist驱动 4 张风险卡▼
说明
风险清单一般是配置化的规则模板(备货/价格/流量/履约),可结合实时数据给出预警等级。此处为配置返回,静态渲染 4 张卡。
响应
{ "code":0, "data":[
{ "type":"STOCK", "name":"备货风险", "level":"HIGH",
"risk":"爆款断货 or 滞销积压",
"plan":"引流款按日均×天数×1.5备货;预留20%机动产能..." },
{ "type":"PRICE", "name":"价格风险", "level":"MEDIUM", // ... }
] }
字段 → 页面位置
| 响应字段 | 渲染到页面 |
|---|---|
| data[].name / risk / plan | 4 张风险卡标题/风险描述/预案 |
| data[].level | 卡片左侧强调色(高红/中橙/低蓝) |
对接顺序建议:先
③ products 拉全量报名池 → 用其价格/成本喂给 ④ pricing/penetrate 得到盈亏 → 汇总目标进 ① target/decompose → 最后 ⑤ budget/simulate 定投放。方案页只读,无写操作,适合直接嵌入运营后台。